На связи снова RUFAGO! Сегодня на примере одного из наших клиентов мы продемонстрируем решение одной из типовых, но при этом не менее интересных задач, с которыми к нам обращаются компании!

Введение

С нами связался один из крупнейших брендов электрооборудования и электроинструмента в России. Целью его обращения к нам была задача анализировать своих дистрибьюторов на Ozon. Анализу подвергались цены на продаваемые товары этого бренда, которые должны быть не меньше минимальной розничной цены.

О том, чего нашему клиенту удалось избежать, обратившись к нам, и о том, как мы смогли ему помочь, мы расскажем далее.

Риски для клиента

Нарушение МРЦ приводило к следующему:

• Обесценивание бренда — покупатель начинает воспринимать продукт как “дешёвый”, как следствие, менее качественный.
• Напряжённость в партнёрских отношениях — другие, более добросовестные дистрибьюторы, могут предпочесть не выходить на рынок с нечестной конкуренцией.
• Уменьшение маржинальности — при росте продаж, прибыль не поднимается пропорционально

Трудности на нашем пути

• Первой проблемой стало большое количество дистрибьюторов, у каждого из которых имеются свои карточки. Весь этот объём информации требовалось отыскать и внести в качестве вводных данных в наш парсер.
• Вторым моментом, который потребовалось решить, стала потребность в частой выгрузке — для того, чтобы максимально оперативно реагировать на нарушения, мы собирали цены 2 раза в день.
• Третьей сложностью было то, что один и тот же товар мог продаваться под разными акциями, что усложняло выявление нарушений.

Наше решение

Мы создали систему автоматического мониторинга, которая позволяла:

• Собирать данные два раза в день по всем интересующим карточкам
• Фиксировать все цены в сводную таблицу
• Автоматически сравнивать текущие цены с МРЦ
• Выделять цены, которые меньше МРЦ
• Формировать конечный отчёт с недобросовестными продавцами, где наглядно видно кто, и на какой товар установил цену ниже допустимой.

Можно ознакомиться с примером выгрузки по данной ссылке.

Что мы дали

• Компания получила прозрачной информацию о рынке своей продукции
• Теперь поиск нарушителей стал максимально простым и не требующим ручного труда
• Честные партнёры получили главное — уверенность в честной игре
• Имидж бренда укрепился, так как теперь клиент не наблюдает хаос в виде сниженных цен, вводящих в заблуждение, и создающих иллюзию, что вокруг много неоригинальной продукции.

Главный эффект

Контроль цен перестал быть нудным ручным трудом и попыткой разобраться в таком большом объёме информации. Теперь это автоматический и отлаженный процесс, позволяющий принимать более корректные стратегические решения, и сосредоточиться на более важных глобальных вопросах.

Вывод

Отслеживание интересующих продавцов при помощи парсинга позволяет оперативно реагировать на любые нарушение условий контракта, и вовремя принимать соответствующие меры. На практике этот способ показал свою эффективность, т.к. за время сотрудничества с нами в занижении МРЦ было уличено 18 недобросовестных дистрибьюторов.

Если Вам тоже требуется анализ дистрибьюторов на РРЦ или МРЦ, Вы можете обратить к нам, оставив заявку на сайте, или по телефону +7 (929) 335-75-55